闲鱼用户数超5亿 95后用户占比43%

闲鱼到第九年，用户超过5亿，每年发布近1亿宝贝用户，网上商品超过10亿。

这就是说，中国每两位网友中就有一位是闲鱼用户(截至2022年6月，国内网友规模达到10.51亿)，平均每位用户每年发布10件闲鱼产品。

但是以二手交易为主的闲鱼，到目前为止还没有将这些流量和交易行为转化为平台的商业价值。

2020年，闲鱼时任总经理唐宋曾表示，不要担心社区商业化，“这是一个自然的过程。”

随著阿里巴巴集团组织架构的拆分，各集团独立经营，自负盈亏，闲鱼也到了思考如何赚钱，如何养活自己的时候了。

近日，闲鱼召开产品升级发布会，推出社区化产品“海鲜市场”，升级“玩”社区，确定了以“交易”和“社区”为双轴发展路线。简而言之，闲鱼在原有交易的基础上增加了内容社区功能。

根据官方声明，交易是闲鱼平台发展的基石，但闲鱼不仅仅是交易；新升级的闲鱼，希望从闲鱼换钱到成为用户生活的一部分。

以新定位、新场景、新内容为中心的增值服务，是闲鱼未来想要探索的商业模式。

双轴发展的“交易+社区”

闲鱼的前身是2012年10月阿里巴巴集团推出的“淘宝二手”。直到2014年6月才正式更名为“闲鱼”，取“闲鱼”谐音。

继承阿里的基因，闲鱼本质上是一个电子商务信息匹配服务平台；但在交易类型、产品类别、消费群体等方面，与阿里其他电商平台存在差异，有自己独特的立场。

据闲鱼总经理季山介绍，截至目前，闲鱼用户超过5亿，其中95后用户占43%，00后占22%。上一次发布这组数据是在2020年。当时闲鱼的说法是“平台已经成为中国最大的二次元交易社区，超过60%的用户是90后，35%是95后。”

粗略计算，近两年来，闲鱼用户数量增加了约2亿，其中一半是95后，闲鱼呈现出明显的“年轻化”趋势。

正是这群年轻用户让闲鱼开始“变味”。它不再是一个简单的闲置交易平台，而是一种交易形式，如以物换物、只晒不卖、以租代买、免费送、卡券等。

据悉，去年，闲鱼在同一个城市推出了免费送货的场景和产品，只是为了让用户进一步分离，平台迄今已发布超过150万件商品；卡券和游戏交易订单同比增长140%以上，成为闲鱼订单的第一品类。

新的交易模式背后，是年轻消费者行为习惯的改变，以及闲鱼定位的改变。

今年90后、00后，闲鱼不再只是二手交易工具，而是集社区互动、轻创业、消费交易等需求于一体。它是一个“多面”的平台，可以社交、赚钱、购物。

为了迎合消费者的变化，闲鱼也升级了产品:一方面推出了全新的社区化产品“海鲜市场”，另一方面升级了“玩”社区。

其中，海鲜市场定位为“发现新事物，做出新生意”，主要以“榜单”和“热门”的形式呈现闲鱼上最新的交易热点和交易形式。用户可以打开App向左滑动进入渠道，然后从“榜单”中浏览当天的新事物、薅羊毛和服务；你也可以在你感兴趣的话题中发布你的新鲜事物和新鲜婴儿，加入讨论，分享闲置交易的乐趣。