售后服务形式招徕老顾客的促销方法

众所周知，服装店促销是吸引顾客最有效的手段。如今，随着服装市场竞争的日益激烈，各商铺都尽最大努力进行促销，以吸引顾客，提高业绩。其实服装促销不仅仅是打折降价这么简单的事情，服装促销也是有知识、有规律可循的。接下来，我想和大家分享八种最实用的促销方法，希望对大家有所帮助。

1、独次促销法

商家购买大量畅销商品，做广告，不断扩大销量，因为商家的经营原则是必须赚回可以赚到的利润。然而，意大利著名的莱而商店却恰恰相反，采用了独家销售方式。这家商店只卖一次所有的商品，所以它不再购买商品。即使很受欢迎，它也不情愿地放弃了它。表面上看，这家店损失了不少唾手可得的利润，但实际上，由于所有的商品都很受欢迎，店铺加快了商品周转，实现了更大的利润。这是因为店铺抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客留下了强烈的印象。顾客认为店内销售的商品是最新的，机不可失，损失不再来，不能犹豫。因此，任何商品一旦在这家店上市，都会出现抢购的情况。这种方法类似于国内一些商店采用的“限量销售方法”。

2、反时令促销法

一般来说，对于一些季节性商品，往往有淡季和旺季。因为大众消费心理是“有钱不买半年闲”，也就是按时令需求，缺什么买什么。商家一般都是这样，基本都是按时令供货。因此，商品在消费旺季往往非常畅销，在消费淡季往往滞销。但现在有些商家反其道而行之。夏天，市场上原本滞销的商品，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等，在一些城市都很受欢迎。这就是人们常说的“反季节促销”。有计划的商家经常推出季节性商品销售，而消费者中不乏买家，主要目的是获得季节性差价。

3、翻耕促销法

这是一种以售后服务的形式吸引老客户的促销方式。一些销售电器、手表、眼镜等商店特别注册顾客的姓名和地址，然后通过特别访问或发送调查表，了解老客户过去在商店购买的商品是否有问题？是否需要维修等，并介绍新产品。这样做的目的是增加顾客对商店的好印象，并购买相关的新产品，通常会得到奇怪的效果。这种促销方式的关键是商店有一个完善的客户管理系统，可以定期与客户进行深入的沟通。

4、轮翻降价促销法

这就要求商家分阶段分批选择一些商品作为特殊商品，并在店内外制作大型海报，或者印成小传单分发给顾客。这些特殊商品每期限制三四种，以便薄利多销，吸引顾客，每种商品不同，迎合顾客的好奇心。因此，顾客来商店购买特殊商品，也会顺便购买其他非特殊商品。当然，特殊商品的利润很低，甚至没有利润，但通过促销其他商品，你可以得到补偿。

5、日常低价促销法

也就是说，商家每天都会推出低价商品来吸引顾客的光顾。这与主要依靠降价促销来扩大销售有很大不同。因为每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价，消费者增加了对店铺的信任，节省了人工成本和广告成本，使店铺在竞争中处于有利地位。值得注意的是，低价商品的价格至少应低于正常价格的10%~20%。否则，如果对顾客没有吸引力，就达不到促销的目的。

6、拍卖式促销法

在当今时代，主要商店众多，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖已成为商店促销的新理念。拍卖活动应明确写明拍卖活动的商品名称和拍卖底价。通过拍卖出售的商品有些高于零售价格，有些低于零售价格，这让消费者感到非常戏剧性。拍卖形式新鲜有趣，但不应该每天都做，否则就不新鲜了。通常可以选择周末、节假日等时间，当时消费者有足够的时间参与拍卖活动，以取得良好的效果。如果人们通常需要工作，即使他们对拍卖感兴趣，他们也没有足够的时间参与。

7、比较吸引促销的方法

以季节性销售、风格销售、大折扣等优惠待遇对待客户，同时将最新最流行的商品放在显眼的样品架上，价格是同类商品而不是流行商品的两三倍。在同一架子下或架子旁边的两种价格比较中，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新的流行商品时，他们通常会好奇地将其与非流行商品进行比较。好时尚的人往往喜欢高价商品，而注重实际的人往往会选择便宜的非流行商品。这样，两种商品都可以起到促销作用。

8、最高价促销法

一般来说，价格促销实际上是降价促销，只有降价才能吸引消费者的注意。但一些商店打破了这种商业惯例，在“城市最低价格”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地，贴出了独特的最高价广告。其实这种促销方式也适合一些零售店，尤其是以高收入层为目标客户的店铺，以高价满足这些人的心理满足，展现他们的身份和地位，可能会有一定的促销效果。